初來乍到美國的新移民，有許多要及時辦理的事項，但是第一個需要解決的棘手問題就是如何出行。除非去紐約、舊金山等公共交通發達的都會城市定居，美國其他大部分城市的出行交通，都必須仰賴自己駕車。所以很多登陸美國後的新移民，都免不了要先買一輛車來代步，否則在美國真的是寸步難行。美國的汽車銷售過程很複雜，陷阱也很多，今天就為您簡單介紹一些在美國買車的攻略。

 

買車的第一步當然是根據自己和家庭的需求，確定想要選購的車子的類型、功能和品牌。美國家庭常見使用的車輛類型一般有四類：Sedan（四門轎車）、SUV（運動休旅車）、Minivan（多座位的廂型車）、Sports Car （跑車）。可以根據家庭平常出行的人數和駕駛條件進行評估，選擇合適的車型。定了車型，就需要考慮品牌和車款（modal）。如果是對汽車知識一無所知的新手，可以參考一些對各類汽車品牌和車款進行綜合評價排名的網站，比如Car & Drive （www.caranddriver.com）、US News & World Report  （ www. usnews.com），上面會針對各個品牌不同年份的各類車款進行比較和排名，相對比較中立和客觀。在美國的視頻網站YouTube上，也有很多博客主對各類新車進行試駕和點評的視頻，可以找感興趣的車款相關的視頻來觀看和參考。

 

選中了喜歡的車型和品牌，下一步就要進行詢價和比價了。這裡介紹幾個表示價格的關鍵詞彙：1. MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price) 廠家建議零售價，也叫Sticker Price，就是你看展示車輛時貼在車窗上的那個價格，在美國買車的實際成交價格一般會低於MSRP。2. Invoice Price 發票價格，即廠家向經銷商開的發票上面顯示的價格，即經銷商的進貨價-- 但這並非絕對最低價，因為經銷商每賣出去一台車，廠家還會給他們返點。如果砍價能力強的話，成交價格甚至可以比Invoice Price 低。3. True Market Value 或Fair Market Price，這是汽車報價網站通過各種手段統計出來的當地市場行情，即「消費者真正付的價格」，買車時應著重參考這一價格。在美國常用的汽車報價網站有 Edmunds.com 、TrueCar.com 、Kbb.com等，到網站上填寫電話、郵箱，然后區域內的汽車經銷商 Dealer就會email 給你報價。如果是在工作時間，不到半小時可能就會收到回复。

 

在網上做完前期的比較和詢價後，下一步就可以正式找汽車經銷商Dealer進行談判和購車了。拿到網上報價的最低價格後，可以挑選附近幾家相對靠譜的Dealer，直接去到店內試駕和談判。到店裡談的好處是顯示你很有購買的誠意，銷售會更用心想留下你，畢竟從嘴邊路過的鴨子誰也不想它飛走了。同時亮出你收到的報價郵件，證明他們應該可以做到更低的價格，增加你的談判籌碼。就算Dealer 降到了你收到的最低價格之後，你還可以得寸進尺繼續砍。買車除了車價外，還有手續費 Processing Fee，就算車價不能再降了還可以試試要求降低手續費，反正只要最終我們付的錢（Out-The-Door Price）減少就行。就算錢實在不能再降了，還可以讓他們送配件、椅套、車頂架等等。談好價格付完款，Dealer會幫忙完成登記上牌的手續，你就可以開著新車上路啦。

 

了解了這麼多，是不是對在美國買車增加了不少信心呢？那就希望每位新移民都可以用合理的價錢，在美國買到心儀的車輛，快樂出行！