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前線通訊:尼日利亞的投資移民市場

2019.12.20 來源:投資移民知情者

尼日利亞的投資移民行業迅速走高,對此《投資移民知情者》非洲通訊員Andre Bothma最近採訪了行業中一些知名的玩家。這些採訪得出一個結論,那就是行業迅速走紅既是一個嚴峻挑戰,對那些可以克服挑戰的人來說也是一個潛在的巨大回報。
 
在非洲做生意,尤其是在尼日利亞,不適合膽小的人 :
 
外資的電信公司和航空公司很難將利潤匯回國內。
 
移動網絡可靠性不佳,金融科技公司面臨著持續的挑戰。
 
嚴格的資本控制限制了投資移民公司在規定時間範圍內收款的能力------尼日利亞人每個月只能往境外匯出10,000美元。
 
再加上尼日利亞人普遍擔心被本國人或者外國人騙,這個非洲最大經濟體的商業發展從業人員舉步維艱。
 
但並非全然無望:
 
一家致力於研究高淨值人士行為模式的調查公司Wealth-X預計,尼日利亞大概有29,500名百萬富翁,這個數字和馬來西亞或者阿根廷的富人數量差不多。
 
但是,值得注意的是,這家調查公司將尼日利亞列為高淨值人士數量在2018年至2023年期間增長最快的國家。
 
2023年的複合年度增長率將達到16.3%,尼日利亞將比其它國家迎來百萬富翁數量更高的相對增長。基於72定律,你會發現如果Wealth-X的預測是靠譜的,到2023年尼日利亞百萬富翁數量將會翻番還不止。假設其它條件不變,同一時期市場對投資移民服務的需求也將翻番。
 
推動因素:恐怖主義,犯罪,教育質量低下
 
按照行業媒體EB-5 Daily的說法,持續上升的恐怖主義威脅和高犯罪率是尼日利亞家庭申請美國或者歐洲居留身份的關鍵原因。貨幣貶值和更好的教育機會也是原因。
 
一位來自拉各斯(尼日利亞首都)的經濟學家Tunde Leye曾經撰文分析尼日利亞家庭移民的原因,此人公開表示“尼日利亞小孩的機會太少了因為他們教育機會就很少[…]你有錢但是買不到國外那種高質量的教育,(機會)差距只會越來越大。”
 
據說,不斷上升的犯罪威脅也會導致未來幾十年尼日利亞投資移民市場越來越大。
 
在非洲落地開設辦公室:不一定是最佳選擇
 
就新市場滲透而言,傳統觀點認為外來公司要想成功,要么和本地公司合作,要么自己落地設立辦公室。
 
但是,公民身份諮詢機構Brookes & Partners的CEO Gareth Brookes表示,他的公司很早就發現實體辦公室並不是必備條件,他們2017年進入非洲市場後實施的一直都是更加精簡的,以任務為導向的運作策略。
 
儘管此舉在一個人際信任是重要商業催化劑的市場上看起來有違直覺,但是富有的尼日利亞人更喜歡和外國公司以及服務提供商打交道,畢竟該國國內欺詐和身份盜竊案件屢見不鮮。
 
對於拉各斯的富豪來說,去阿聯酋購物是家常便飯,因此客戶會議經常在迪拜舉行。
 
在尼日利亞還有一個趨勢就是女性企業家和生意人的崛起,兩者都是重要的經濟貢獻因素以及潛在的投資入籍客戶。尼日利亞女性作為主申請人或者單獨申請人提交的入籍和居留身份申請案似乎一路上漲,在那些夫婦一起提交申請案中,女性在決策過程中也是扮演了越來越重要的角色。
 
尼日利亞的財富狀況也在發生變化:在飛離拉各斯的商務和頭等艙中,你不會只看見銀行高管和資產經理------很多的商務旅行者都是企業家和商人。
 
把錢裝在行李箱裡來申請投資入籍計劃
 
就像在其它很多的非洲國家一樣,尼日利亞也是現金為王,相當一部分的大額交易都是用硬通貨來完成的,一般是美元。這種商業交易模式給投資入籍公司設置了障礙,比如合規性有問題,難以證明資金來源------更別提稅單了。
 
Gareth Brookes表示,“在向潛在客戶提出CIP要求之前,準確了解CIP的具體要求是非常重要的。不然會導致很不好的結果,進而破壞到你公司的聲譽,這樣的話你還怎麼開發市場?”
 
儘管全行業的反饋都認為尼日利亞市場操作挑戰很大,但是對於那些有創造力的,適應力強的公司來說市場潛力還是很大的。