在關於《投資移民知情者2019年投資移民界管理人員受訪調查報告》的第四篇後續報導（點擊這裡看第一篇，第二篇，和第三篇）中，《投資移民知情者》關注了40家國際化投資移民諮詢公司高層的辦公室擴張計劃以及客戶來源市場分佈議題。預知《投資移民知情者》如何定義“國際化投資移民諮詢公司”，了解調查的方法體系，請看之前的一篇報導。

 

調查中40家國際化投資移民諮詢公司位於不同的地區，超過2家公司在3個國家開設有辦公室；有3家公司位於加拿大，5家位於英國，還有9家位於阿聯酋。名單上剩下的國家只有2家或者不到2家公司在這些國家開設辦公室，因此劃入“其它”類別，不予深究。

 

和投資移民公司往往在中東開設總部這一做法遙相呼應的是中東同時也是全球各家投資移民最大的客戶來源市場。但是，請注意，40家公司中只有14家（35%）把總部設在中東國家，但是58%表示該地區是它們最大的客戶來源市場，這意味著很多總部並不是位於中東的公司還是將中東視為最重要的市場。

 

鑑於只做單一市場的公司被排除在調查範圍之外，中國和俄羅斯（總的來看，分別是世界上最大以及第三大的投資移民市場）對於15%和13%的公司來說是最大的客戶來源市場。有8家公司將東南亞視為最重要的客戶來源地。

 

儘管大部分國家表示中東，中國，俄羅斯是它們目前最大的客戶來源市場，但是來自不同地區的客戶數量的相對增長遵循略微不同的模式。

 

40家公司中有11家表示，來自中東的客戶數量比來自其它地區的客戶數量增長要快，但是南亞次大陸------只有2.5%的公司列為其目前最大的客戶來源地-- -增長速度排在第二，40家公司中有8家表示這裡的客戶群是增長最快的客戶群。

 

高管對未來辦公室擴建的選擇計劃也反映了東南亞作為客源市場的相對增長；40家公司中有11家表示它們計劃在未來12個月裡在該地區開設辦公室。

 

請注意：辦公室擴展計劃加起來總數確實超過了40個，因為受訪者被要求“回答適用自己的問題”。這是因為一些公司表示它們計劃未來12個月裡在不止一個地區開設辦公室。

 

乍看之下，有點說不通。很多公司將南亞次大陸（印度人，巴基斯坦人，孟加拉人，以及斯里蘭卡人）視為增長最快的客戶群，但是它們並不計劃在該地區開設辦公室。毫無疑問，部分原因在於數十萬計的南亞次大陸高資產淨值人士已經在迪拜定居了，剩下的人也可以相對容易地來到迪拜。換句話講，要服務一個來自孟買的客戶，根本沒有必要在印度實打實地開設辦公室。